2024年3月10日，第63届中国（广州）国际美博会盛大开幕！
由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导，CIBE中国国际美博会和国际快消品买手展主办，丛子星球协办的“2024中国视频号流量大会暨中国视频号IP榜颁奖典礼”圆满结束。
本次大会，以【与时俱进，顺势而为】为主题，15位已在视频号拿到结果的细分领域专家、亿级视频号红人、直播间实战派高手，在现场为大家带来6小时对视频号流量玩法的高密度、高强度深度剖析，分享他们的前沿洞察和行业经验，共同探讨2024入局视频号的新趋势、新玩法！
此外，本次大会下午还进行了“2024中国视频号IP榜颁奖典礼”，现场将揭晓年度奖项，一起见证开年荣耀的诞生！
首先，全联美容化妆品商会秘书长许景权先生进行大会开场致辞，预祝本次大会取得圆满成功。
随后，第一位嘉宾丛子星球主理人 丛子带来了《赋能商业生态，视频号助力全域心增长》的主题分享，他表示腾讯的视频号板块是连接公私域的节拍器。在朋友圈、短视频、直播页面里面，可以清楚地看到不同类目关于视频号可以给到的赚钱对标案例，今天视频号看的是流量红利，但是未来看的是基于IP的人格化主体持续沉淀。
丛子星球主理人 丛子
做好视频号，首先自身要有能量，必须与时俱进才可以顺势而为。那么当下视频号美妆的现状是什么？
2023年度视频号美妆品牌主理人 张世鹏
2023年度视频号美妆品牌主理人 张世鹏建议大家入局美妆的时候找到功效品和护肤品，2024年增长类目最快的所有线上平台，第一个就是抗衰，第二个就是淡化细纹，第三个美白，这些品是必要的。
微量电商CEO 余生
微量电商CEO 余生在《视频号直播带货选品原则和服务体系》主题分享中表示视频号直播带货选品是从用户购买成交的真实逻辑出发，可以参考这三个维度，第一产品解决了用户什么痛点？第二可以通过什么样的产品背书，帮助消费者做下单动作？
最后是优惠机制，可以给到什么样的机制赠品？并且在信任原则上面，要注意店铺评分、资质资信、反馈评价、客服体系、供货能力。对于2024年而言，视频号正是流量冲刺之道，怎样才能够做好私域视频号？
腾讯广告美妆行业营销顾问 张越欣
腾讯广告美妆行业营销顾问 张越欣在《美妆商家如何玩转视频号》的分享中表示视频号玩法有三种：第一个就是直播，直播适合有付费能力；第二个是直购；第三个是加粉。
京润珍珠集团董事总经理 周朔
京润珍珠集团董事总经理 周朔在《“老品牌”的全域流量洞察及视频号破圈之路》中分享到视频号的用户对于价格本身的敏感度比较低，不会像在别的平台一样卷机制对比价格。只要在这个平台做好服务，做好产品塑造，会有机会塑造更高的客单价。
视频号本身是一个基于关系链的平台，在视频号上，更多需要情感传达，视频号不是专门卖货的平台，是先做传播，传播好了有机会卖货，甚至有可能把货卖得更好。
慕江南合伙人 张伟重
自入局视频号，慕江南几乎完整见证了视频号电商的发展，而视频号电商也同样见证了慕江南的成功转型，慕江南合伙人 张伟重讲到慕江南之所以能够在达播上获得成功，主要是有两点：一是有顶尖的助播能力。二是有成熟的商务团队。除此之外自研了一套系统全面数字化把控库存。通过数字化管控，可以及时把数据反馈给每个达人实际签收率、售后率、退货率。而和达人合作最重要的一点就是投流赋能。
红人装创始人 张晓文
红人装创始人 张晓文认为做视频号先要确定清楚在这个赛道里面想要抓住吸引哪一部分人群，要做好定位选好产品，对应用什么样的主播。而直播间的场景也很重要，想要留住用户，前期就要下一些本钱，这就是视频号在直播过程当中注意的细节。
随着AI技术的广泛发展与应用，内容创作领域正迎来前所未有的变革，为我们提供了无限的想象空间。
点金手创始人、播媒集团董事长 丰年
点金手创始人、播媒集团董事长 丰年在《视频号纯付费品牌自播启动指南》的主题分享中表示视频号目前已经完成了人群标签的建立，所以一些人设视频号，一周播两场GMV，利润、投产比比每天播八小时要高。
视频号为众多企业和品牌带来了无限的商业机遇，但如何抓住这一机遇并成功入局？
零一数科CCO 子路
微信生态私域运营领域的佼佼者——零一数科CCO 子路认为视频号是非常讲究私域生态的，所以对运营、对主播的要求就是用户拉新能力非常强。还有货品从品牌角度有核心两个点：一是选品测品，方法、话术优化，其实这些都要做，核心看稀缺性、需求性、调性款。二是打爆款，要从全品种草到最后做私域复购。
无论是渠道还是品牌，都是入局视频号的最佳机会，本次大会，滋仙草创始人石斛掌门、牛排保鲜局联合创始人黄杰、UPO元本生活创始人吴怀钦、井心联合创始人&VP晏倩、蓓蕾夫妇商务负责人铁哥、视频号头部主播【有香夫妇】商务负责人李宏剑进行了主题为《渠道主和品牌方如何玩转视频号》的圆桌对话。
左边：圆桌对话主持人 丛子星球主理人 丛子
右边：滋仙草创始人石斛掌门
滋仙草创始人 石斛掌门分享了在抖音和淘系平台的经验，并强调了视频号对其业务的优势。他认为，视频号在人群筛选上更为精准，适合滋补品类。相比之下，抖音需要不断筛选人群，且更多用于品牌宣传，而非直接盈利。在抖音上，品牌方常需支付高额坑位费，但效果并不总是理想。而在视频号上，他们尚未遇到此类问题。
石斛掌门选择全力投入视频号板块的核心原因是人群匹配度高。他们团队将视频号与私域流量结合，通过自播吸引粉丝至私域，提高转化率。这种方法相较于抖音来说更为有效，因为抖音上的用户难以引导至私域。私域流量的高复购率（达到60%以上）也是他们选择视频号的重要原因之一。此外，他们的类目可能也更适合视频号平台。
牛排保鲜局联合创始人 黄杰（中）
牛排保鲜局联合创始人 黄杰分享了他们在多渠道（抖音、天猫、视频号）的运营经验和策略，特别强调了视频号私域流量的优势。他们的牛排品牌虽然不被视为传统消费品牌，但作为渠道品牌，在牛排类目中取得了领先地位。黄杰提到，他们在多个平台运营过程中都踩过坑，包括支付坑位费等，但仍然坚持在这些渠道布局，因为牛排类目竞争激烈且市场潜力巨大。
为了扩大营收，黄杰选择全力投入视频号，并调动线下社区团购团队进行转型。他认为视频号私域流量非常有价值，不仅免去了坑位费，而且业绩要求相对较低，每一分业绩都是纯利润，这为他们带来了更舒适的运营体验。
UPO元本生活创始人 吴怀钦（中）
UPO元本生活创始人 吴怀钦分享了他对电商平台流量入口的见解，认为内容和社交是流量的两大关键入口。抖音在内容方面领先，而微信则在社交方面占据优势。他认为视频号结合了内容和社交，因此具有巨大的潜力。
吴怀钦提到了他们早期就开始在视频号布局，并成功利用有赞和京东链接进行销售。他们通过早期进入视频号获得了先发优势，并顺利参与联盟带货。
然而，他也指出了在视频号上自播的难点，特别是对于家清这类私域属性较弱的品类。他认为服装、滋补品和功能性护肤品等品类更适合做私域。因此，他们选择通过分销和达人直播间来推广产品，以增加曝光和销售渠道。
井心联合创始人&VP 晏倩
井心联合创始人&VP 晏倩分享了在抖音孵化中小达人矩阵的经验，特别是在美妆领域的成功。她强调，通过轻人设重运营的方式，找到了有美妆护肤销售经验的家庭妇女，并帮助她们在抖音上开设直播间。这些账号通过深度绑定品牌，实现了较高的销售额。然而，随着抖音流量成本上升，小达人的收益受到影响。
晏倩进一步指出，视频号目前对于中小达人来说仍是一个红利期。在视频号上，小达人通过直播能够获得可观的GMV和佣金，从而实现较高的收入。她观察到，三、四线城市的40岁左右阿姨在家通过视频号直播能够获得两到三万的月收入，这类似于抖音早期的中小达人红利。
蓓蕾夫妇商务负责人 铁哥
铁哥分享了他们在私域领域的成功经验，并明确了2024年的战略目标。去年，他们通过私域吸引了大量客户，并建立了完善的选品体系。今年，他们计划服务好一万人，并围绕这些客户建立更深入的服务体系。
在选品方面，他们非常注重细节，不仅关注产品的成分，还关注包装、气味等各个方面。他们希望通过这些努力，确保传递给客户的产品是安全、可靠的。
视频号头部主播【有香夫妇】商务负责人
李宏剑
李宏剑分享了他接手账号以来的成功经验，主要包括以下两点：
首先，他明确了主播人设，将有香夫妇中的有香老公设为主要人设，因为有香作为外国人不会讲中文，无法进行电商销售和产品讲解。这一调整有效地促进了销售额的转化。
其次，他们注重选品的严格性，确保不传递劣质、垃圾、不健康的产品给粉丝。他们选择销售的产品都具备国家有机标识或有相关认证，对人体健康有益。此外，他们还开发了自己的标志性产品，通过这款产品增加了私域粉丝的黏性，实现了高复购率。去年，他们实现了接近八千万的销售额，今年的目标是继续做大这个产品，单品销售额达到一个亿。
随后，进入本次大会的重要时刻，2024中国视频号IP榜颁奖典礼，为了表彰在2023年表现卓越、创造价值的视频号博主，并进一步推动视频号产业的繁荣与发展，2024年国际快消品买手展特别设立了“中国视频号IP榜”。中国国际美博会副总裁 黄寅许为这些视频号流量主颁发荣誉。
中国视频号IP榜获奖名单
谢宝悦-精致宝妈
Miiss Li粒粒
UNiEOAN
阿欧艾
爱丽丝服饰
蓓蕾夫妇
超人妈妈树洞
范大厨来了
孩儿他姥姥
赫本文化
吉娜大漂亮JN
家乡心选
叫我Carmen
鲸逛
鲸灵
峻哥生活
辣妈馒头哥
乾灯科技【一盏灯】
孙天舒
微店
微量电商
夏叔厨房
小淳是艺术家
星年数科
妍伊夫妇
有香夫妇
远元甄选
中山众视传媒
*以上排名按拼音首字母排序
最后“2024中国视频号流量大会暨中国视频号IP榜颁奖典礼”活动接近尾声，CIBE中国国际美博会和国际快消品买手展将继续保持对视频号领域的密切关注，为大家带来最新的行业动态和玩法。同时在6月19-21日，国际快消品买手展将在上海国家会展中心隆重召开，一起相约6月。
品牌植入与流量增长在短剧中实现共生共赢