过去一年抖音电商也攀登上新的高峰，总体销售额再创新高，突破了两万亿的大关。
得益于对货架场的发力建设，抖音电商能够在直播流量稳步提升的同时，挖掘出“人找货”的搜索流量，并进一步开发出第二条增长曲线。
在抖音2023复盘中有16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元。
本文来自抖音电商美妆经销商业务负责人 王丹在3月12日结束的“第六届短视频直播电商峰会”上关于《美力新生活 共赢新增长》的主题分享。
抖音电商美妆经销商业务负责人 王丹
01/ 2024年如何实现弯道超车？
2023年社会零售增长有放缓趋势，甚至在某一些月份，社会零售出现了下滑。最高的高点也只有十几的增长，在这样的大环境下美妆和个护行业可以在哪些渠道有新增长以及高速增长？美妆行业有个特点，就是不同节日会出现不同的增长，如2月有情人节，还有520、七夕、圣诞等。与此同时，还有38节、618、双11也会增长，主要是波峰与波谷，脉冲式增长曲线。另外是个护行业，这个增长曲线相对来说比较平滑，对应我们在做稳定日销拓展生意品类和对应的场景渠道模型，可以看到我们在有意识的让商家朋友们经营商城以及货架场在抖音获得比较稳定的增长。
02/ 日趋激烈的生意氛围下，我们能做哪些事情帮助我们生意增长？
用金字塔模型来打比方，第一层是我们要搭建的基础，核心就是价格力。曾经我们做抖音电商时，大家更关注的是内容以及电商的效率，内容包含内容表达、互动、点赞、评论、停留，通过这几个点来看内容是不是被消费者喜欢以及被系统推荐。做电商的朋友肯定知道一个标签叫做GMP，也就是电商效率。如果直播间短视频或者是商品卡内容的电商效率好，那被系统推荐的可能性会大大增加。同时增量维度有非常大的重点叫做爆款，也就是说在这里面爆款货流能力很强。另外是经销商，也就是在这里面我们想做更好的生意、更多的生意，除了品牌自营之外，如果有好的经商伙伴，其实能够帮助我们把整个生态打开。同时我们希望经营更加提效，这里面也会有几个点：
第一个就是人群维度可以更加破圈。
第二个维度就是充分利用营销，无论是大促营销还是IP营销还是美业特殊节点营销，帮助我们更有效率获得成长。
03/ 当今时代如何去营造爆款？
首先就是发新打爆，新种草再派样再上营销，种草让我们是种拔草，保证在转化过程中更加有效率。派样是用低成本获取更高效的种子用户场景，对应的商城也有品牌派样的频道，帮助我们进行派样。同时，无论是店铺会员还是品牌会员都有派样工具，可以帮助我们进行派样，能够保证种子用户拿到新品从而进行高效转化。无论是大促还是IP还是自策划营销，其实都能够帮助我们加速爆发。潜力加速需要达人种草做心智，说你的产品好才可以加速潜力爆款在市场中的认知和破圈。大家都知道抖音域内每天都有热点诞生，对应如果能蹭到热点，我们这个品牌和商品的曝光可以得到持续加速。关注色彩类的品牌可能知道，去年我们做的美拉德效应持续热度非常长，在这个过程中非常多的彩妆品牌得到了收益，这相当于是抖音的热点，也是电商彩妆品类的热点，帮助大家高效曝光品牌和商品。现在的搜索DAU直线上升，搜索用户的意图和转化非常好，可以帮助大家做爆款潜力打爆。
04/ 如果商品本身已经是爆款，我们怎么能让生意更稳定且规模持续拓展？
首先是价格力，要保证一定的稳定性并且有一定的优势性，对应就可以得到稳定的爆款应有的潜力池。同时为了让爆款可以获得更多的潜力和对应更多的人群，我们要有破圈活动，比如说在营销上和在达人上有更多的扩充。与此同时，货架维度也要做好经营，不仅要有内容场的持续脉冲式爆发，更应该有货架场的精细化运营，保证货流持续。提效部分做营销，这是基于节点做新品、做会员冲爆发，里面会完整表达现有四个营销IP矩阵分别是什么样的：第一个就是营销IP，有超级品牌开业盛典、超级品牌日、超级新品等等；第二个是行业心智营销IP，以及我们持续多年的D-Beauty、抖音生活范儿等，可以帮助我们做行业营销IP，每个商家在对应的节点中可以参加；第三个是节盟计划，如果品牌有外网或者是线下媒体等大曝光的营销资源，如果可以和抖音合作露出，可以在站内有相应的资源置换；第四个就是平台大促，平台大促有多维度，刚才我们一直说大家熟悉的38节、618、双11等等，也会有送礼心智节点的大促，比如说情人节、520、七夕以及双诞送礼季，做抖音生意一定不要错过，可以帮助我们在生意维度上有比较好的增长。