1月17日，2024国际快消品买手选品大会暨商业联盟盛典在杭州顺利召开! 会议汇聚100+私域团长、平台等渠道代表及300+官方品牌，他们在各自领域都是佼佼者，强强联合，势不可挡，共同探讨最新2024快消品行业风口趋势，助力商业新布局！
01
让产品“声”入人心
让品牌在私域长驰
私域赛道发展迅速，目前为止，已经涌现出不少私域平台以及私域选手，很多品牌也将注意力转向私域，他们更加注重私域的商业增长增量，那么现如今如何定义私域？
（快团联盟-张盟主）
快团联盟创始人 张盟主 特别强调了快团联盟所引领的快团：快速开团+帮卖的新团购模式。这种模式的优势在于开团迅速，帮卖更快捷，而且能够实现销量的快速增长。同时给到品牌方一些建议：公域顾客转化为私域粉丝，私域运营做帮卖，然后将帮卖资源赋能给团长，团长则能够主动帮助商家带货，最后可实现互利共享。
（有赞群团团业务负责人-禾北）
在2024国际快消品买手选品大会上，有赞群团团业务负责人 禾北 则表示，私域是一个长久但不稳定的生意，他认为不稳定是因为团长能力有差异，比如选货能力，货品支持能力，素材能力，内容宣发能力等等，这些能力都决定了团长开团是否能长期稳定进行。
（立白科技集团电商总经理-郑殷宁）
品牌纷纷聚焦私域赛道，公域强者来到私域也“交了一些学费”，立白科技集团电商总经理 郑殷宁 跟大家讲了一些品牌进入到私域的坑，比如用公域的货盘放到私域里面去卖，得到的结果并不算太好，因为要根据私域渠道去匹配对应的货品，包括产品的开发，还有常用的笔记，这些跟传统的公域又是不一样的，所以私域需要精匹配，强建联才能稳定长期发展。
（一期一会品牌创始人-费琪文）
成分党、功效党的崛起，给专注研发的护肤品品牌一些发展信心。一期一会品牌创始人 费琪文 认为，其品牌打造的概念“品牌跟用户每次在物理层面上遇见的时候，都是这个产品最完美的时候”与当下的消费者理念不谋而合，如今消费者有各种各样的渠道可以去了解护肤品的成分好坏，一期一会的产品正是考虑到了这一层面，所有产品都用充氮技术，真空瓶的方式和一系列的专利方法，让用户每次打开产品的时候，都是功效最好的时候，这也是他们产品的独特性。
品牌在私域中，独特的产品+迎合消费者心理，正是在私域健康发展的核心要领。
02
品牌结合IP发展
多维度带货
品牌和私域是商业的终局。
（移动互联网美妆诚享东方CEO、韩菲诗HAFEISI品牌创始人-陈诚）
移动互联网美妆诚享东方CEO、韩菲诗HAFEISI品牌创始人 陈诚 坦言道，“我们最早出发就不是品牌，我们出发是品牌+IP”，他一直认为，要让别人选择你，无外乎两点，第一点是你的独特性，第二点是你一定要坚信是货带人而不是人带货，所以要考虑你的选品是不是爆品，是不是能给渠道赋能，能不能给消费者带来黏性，所有未来开团的团长，你一定要知道你的独特性在哪里，你的不可比拟性和黏性。选品很重要，你的人群很重要，还有你要吸引的人也很重要。
（御美嘉（广东）健康产业有限公司CEO、Cath Kidston品牌创始人-徐军）
同时御美嘉（广东）健康产业有限公司CEO、Cath Kidston品牌创始人 徐军 直言：“我们一定要选好品，为什么要选好品？这个品一定要适合你的团，符合你整个团的气质”，御美嘉在过去疫情三年，每天都在增长，他们在天猫做了6年，天猫的复购率基本上可以达到73%，最核心的点就是以消费者为中心，把高性价比的产品做出来，高品质+合适的价格就一定会有很多消费者。最后徐总表示，在2024年会大力布局做私域运营，希望能够跟更多的团长合作，跟有实力的品牌官方合作。
其实很多品牌在公域里面已经非常好了，但是进入私域的时候，要注意做一些不一样的东西，比如SKU的差异化，包装的差异化，添加剂的差异化等，粮著优选创始人 李中华 从渠道的角度给品牌方一些建议，如果品牌想进入私域，私域和公域要做差异化的产品。
品牌如何利用私域渠道和团长，来做好自身品牌增长？
万老板品牌团主理人 万潮轩 觉得“快准狠”三个字就可以解决，第一个是品牌推品要快；第二个是准确知道团长信息；了解其强项带货产品，再来精准对接；第三个狠是机制一定要好。万老板表示2024年的目标主要是做到沉淀，第一是沉淀选品；第二是帮卖团长沉淀，重点要让顾客感受到在用心推品，而不是一个发广告的机器人；第三是对于所有品牌的沉淀，跟所有品牌弄好关系，做到有效社交，这样对于2024年的增长，大家都是正的趋势。
03
不要忽略中腰部达人声量
做到流量正循环
（小红书商业生态客户部营销总监-在心）
根据小红书商业生态客户部营销总监 在心 透露，目前最新的小红书月活是2.6亿消费群体，这部分用户70%是90后用户，50%的用户来自于一二线城市，目前最新的男女比例是3：7，现在越来越多的小红书用户会在app里进行搜索动作，目前日均的搜索查询量已经到了3亿次的数据。当下越来越多的用户把小红书当成搜索指南，“遇事不决小红书”已成为现在互联网常用的一句话。
小红书这两年也一直在大力做电商，基于站内生意闭环，小红书开始进入买手时代，这两年的产品也做了一些迭代，比如说这两年比较火的明星直播，达播，在品牌自播的时候，也可以实现直投直播间，在小红书开店之后再笔记内容上也可以插商品营销的组件，帮助我们在站内更好地做闭环。
小红书是一个内容种草平台，很多品牌前期是靠账号自运营产生一些种草笔记，这时候可以通过一些第三方的力量，通过博主、达人带货，来帮助品牌的曝光。
说到博主和达人，就不得不提到抖音，抖音在2023年消费品品牌生意概况，美妆、保健品、食品、百货家清和母婴等品类，每个品类在几亿和个十亿不等，和达人相关的生意体量最低在1.5亿，最高可以拉到7个亿，生意占比大概30-70%。每个品牌在合作达人都从几千个到几十万个不等，最高的可以到30万。
在2023年抖音给到商家一个全域飞轮的运营方法论，叫FACT+S，这个方法论里面涉及到两个运营场景，一个是偏内容向的内容场景，一个是偏商品向，我们可以理解为内容电商和货架电商。在内容电商里面，我们和达人强相关的可能需要做两个事情，第一个是需要有达人的矩阵，第二个是需要有头部的大V。
（杭州颜否文化传媒有限公司项目总监-刘丹）
具体应该怎么去做呢？杭州颜否文化传媒有限公司项目总监 刘丹 带大家拆解2024抖音达播的正确打开方式，首先需要有一套标准的工作流程：
1、是需要去搭建团队，我们要么自建团队，要么去找一个合作方；
2、是需要和这些达人建立联系；
3、我们和达人取得联系后，要跟进每个达人的需求，选品是否通过，快递单号有没有出来，达人有没有签收；
4、达人收到样品以后，还要跟进达人提的商务条件，对方有没有同意，有没有排期，排期后有没有上播，这是团队每个人需要每天去做的工作；
5、达人上播以后还要评估达人直播带货的数据，和预期有没有偏差，如果效果好，后面是不是要继续合作
6、最后要做业绩考核，看团队每天对接了多少达人，销量是什么样的，怎么去和月初拆解的目标进行比对，看有没有生意的缺口。
（百度集团小度科技的渠道市场负责人-张翩）
怎么避免一些坑？百度集团小度科技的渠道市场负责人 张翩 表示，他们去年遇到的坑点就是在达人这一块，达播合作层面更多聚焦在一些超头部和头部的达人，虽然这样可以在短期内带来很大的生意规模，但同时会牺牲掉一些效率，ROI也会有问题。在这一点上，张翩认可颜否刘总所说的，达人一定是橄榄球的正向状态，才能实现很好的经营，橄榄球中腰部的达人是不能忽略的，这部分人别看单场的产出少，但是他每天都播，每天都能够帮你带一些声量，不管是从流量搜索还是收割的角度，都可以得到正向的循环。
04
用货带人
也意味着用品牌带人
2024年私域的价格是往上走还是往下继续跌？2024年大家对于增长会做哪些动作？
（粮著优选创始人-李中华）
粮著优选创始人 李中华认为，基于对市场的判断，流量是在下滑的，消费也是低迷的，我们能做的就是在产品服务上做更多深入的攻克，他给自己定的2024目标就是探寻全国100个原产地和工厂，希望能够找到更多更好的产品和供应商有更深入的沟通，把这个呈现给终端客户，在流量的红利期是流量在产品的，流量的红海期是产品在流量的。
（yumi环球购ceo-潘翔）
“2024年我们应该会把产品做精”yumi环球购ceo 潘翔 如是说，他觉得作为一个团长，义务是把每个品牌的故事讲好，未来是货带人，而不是人带货，明年会跟品牌深度合作，做核心，着重在把品牌故事讲好，把品选好，用货去带人。
（亮总亲选主理人-盛亮）
以前有句话叫酒香不怕巷子深，亮总亲选主理人 盛亮 则认为，在这个年代，酒香也怕巷子深，好的东西没有办法表达出来，或者没有办法让别人知道，这是不行的，溯源，不仅是要去看东西，更多是要听故事，听不同的地方，这点也是亮总明年运营的重点。
（万老板品牌团主理人-万潮轩）
对于未来私域的趋势，万老板品牌团主理人 万潮轩 首先表明观点，未来是高客单价更好一些，精准打到每个顾客的身上，他举了小红书章小蕙直播的例子，章小蕙推荐的很多产品不是市面上流通的大爆品，而是一些非常精的品，他的客单价也非常高，所以公域跟私域价格是要有差异的。
做高客单的和做低客单的都有生存的空间，粮著优选创始人 李中华觉得这是并存的，并认为私域一定会越来越开放、越来越包容。